Was ist ein Immobilien-Exposé – und warum es dein wichtigstes Marketinginstrument als Makler ist

Was ist ein Immobilien-Exposé – und warum es dein wichtigstes Marketinginstrument als Makler ist

Ein professionell gestaltetes Exposé ist weit mehr als nur eine Sammlung von Fakten und Bildern. Für dich als Makler ist es deine Visitenkarte – und ein Schlüsselwerkzeug für den Verkaufserfolg. Denn: Käufer treffen eine erste Entscheidung oft schon beim Blick auf dein Exposé. Ein durchdachtes Konzept, ansprechendes Layout und vollständige Inhalte stärken dein Markenbild und erhöhen die Chancen auf schnelle, passende Interessenten. In diesem Artikel lernst du, was ein Exposé wirklich ist, welche Inhalte unbedingt hineingehören, worauf du im Design achten solltest und wie du mit einer Vorlage viel Zeit sparen kannst – ohne an Qualität einzubüßen.

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Was ist ein Immobilien-Exposé?


Ein Exposé (im Kontext Immobilien) ist ein Dokument, mit dem eine Immobilie so präsentiert wird, dass sie möglichst attraktiv und verständlich für Kauf- bzw. Mietinteressenten wirkt.

Es enthält alle wesentlichen Informationen zur Immobilie: Lage, Ausstattung, Grundriss, Preis und vieles mehr.

Für dich als Makler ist es das zentrale Vermarktungsinstrument: Das Exposé zeigt Kompetenz, gibt Eigentümern Vertrauen und hilft dir dabei, dich deutlich von Wettbewerbern abzuheben.

  • Was ist ein Immobilien Exposé

Warum ein gutes Exposé über deinen Erfolg entscheidet

Es weckt Interesse: Ein strukturiertes, professionelles Immobilien-Exposé zieht passende Käufer an — und verhindert, dass du viele ungeeignete Besichtigungen hast.

Es spart Zeit und Aufwand: Wenn alle relevanten Informationen enthalten sind, bekommst du weniger Rückfragen – du arbeitest effizienter.

Es unterstützt deine Marke: Als Einzelmakler oder kleines Büro willst du Vertrauen erzeugen – ein gutes Exposé macht dich sichtbar als Profi.

Es führt zur Akquise: Wenn Eigentümer dein Exposé sehen und merken, wie du arbeitest, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sie dich wählen.

Diese Inhalte gehören in jedes Immobilien-Exposé

Ein vollständig dokumentiertes Immobilien-Exposé sollte mindestens die folgenden Elemente enthalten:

  1. Titelseite mit Markenlogo, Objektname oder Kurzbeschreibung, Hauptfoto.
  2. Kurzbeschreibung/Nutzenargument: Warum diese Immobilie? Was macht sie besonders?
  3. Objektdaten:
    Immobilientyp (z. B. Wohnung, Haus)
    Wohn-/Nutzfläche, Zimmeranzahl, Baujahr, Grundstücksgröße.
  4. Lagebeschreibung: Mikro- und Makrolage, Infrastruktur, Umfeld.
    Fotos & Grundriss: Hochwertige Bilder, klarer Grundriss, evtl. Außenansicht.
  5. Ausstattung / Zustand: Heizung, Fenster, Energieausweis, Besonderheiten.
  6. Energiekennzahlen: Pflichtangaben (z. B. Energieausweis) in Deutschland/Österreich.
  7. Preis bzw. Mietforderung und Nebenkosten: Klar ausgewiesen, damit Interessenten schnell entscheiden können.
  8. Kontakt & Markenauftritt: Deine Maklerinfo, Logo, Website, evtl. Call-to-Action („Jetzt Besichtigung vereinbaren“).
  9. Optionaler Mehrwert: Virtueller Rundgang, Video, Kartenmaterial oder Besonderheiten im PDF/Online-Exposé.

Aufbau & Gestaltung: Worauf du achten solltest

Ein Immobilien-Exposé hat einen klar strukturierter Aufbau – Leser finden schnell, wonach sie suchen (z. B. Daten, Bilder, Lage).

Saubere Typografie & Markenfarben – passend zu deinem Maklerauftritt.

Einheitliches Layout über alle Exposé-Objekte hinweg: Wiedererkennung ist wichtig.

Gute Bildqualität: Kein verschwommenes Smartphonefoto.

Digitale Varianten bedenken: PDF-Download, Online Link, evtl. interaktive Elemente – viele Interessenten schauen online zuerst.

  • Was ist ein Immobilien Exposé

Selber erstellen oder Vorlage nutzen?

Als Einzelmakler oder kleines Büro stehst du vor der Wahl: Exposé selbst gestalten – oder Vorlage kaufen & anpassen? Hier die Gegenüberstellung:

  • Selber machen
    Vorteil: maximale Freiheit, keine Lizenzkosten.
    Nachteil: hoher Zeitaufwand + Designkenntnisse erforderlich.

  • Vorlage nutzen
    Vorteil: schnelles Ergebnis, professionelles Design, markenkonforme Arbeit.
    Nachteil: geringe Anpassung nötig, ggf. Lizenz beachten.
    Wenn du effizient arbeiten willst und dein Markenauftritt hochwertig sein soll, bieten Vorlagen in z. B. Canva oder Word eine sehr sinnvolle Lösung.

Region Deutschland & Österreich: Besonderheiten

Die Anforderungen an ein Exposé sind in Deutschland und Österreich sehr ähnlich. Beide Länder erwarten eine vollständige, nachvollziehbare und wahrheitsgemäße Darstellung der Immobilie. Dazu gehören u. a. Angaben zu Lage, Größe, Zimmeranzahl, Baujahr, Ausstattung, Zustand, Verkaufspreis sowie hochwertige Fotos und Grundrisse.

Ein wesentlicher Aspekt betrifft den Energieausweis:

  • Österreich: Die Energiekennzahlen müssen ausdrücklich im Exposé genannt werden.
  • Deutschland: Die Angabe der Energiewerte ist ebenfalls verpflichtend. Die Pflicht bezieht sich auf alle öffentlichen Immobilienanzeigen, wozu auch das Exposé zählt.

Zusätzlich können rechtliche Hinweise wie z. B. Wegerechte, Baulasten oder besondere Nutzungsregelungen sinnvoll sein.

Wenn ein Makler involviert ist, sollten auch Kontaktdaten und Informationen zur Provision klar angegeben werden.

Kurz gesagt: Die Unterschiede zwischen Deutschland und Österreich sind gering. In beiden Ländern gilt: Je vollständiger und transparenter dein Exposé ist – insbesondere bei den Energiekennzahlen –, desto rechtssicherer und professioneller wirkt die Vermarktung.

  • Was ist ein Immobilien Exposé

Fazit

Ein hochwertiges Exposé ist kein Luxus, sondern eine zwingende Voraussetzung für professionelles Maklermarketing. Es wirkt als Vertrauens- und Markeninstrument – und letztlich als Umsatzgenerator. Setze auf klare Struktur, hochwertige Inhalte und ein Design, das deine Marke stärkt. Wenn du effizient arbeiten und dich differenzieren willst, greife auf bewährte Vorlagen zurück. Dann bist du bestens aufgestellt – sowohl für den Eigentümerauftrag als auch für den Verkaufserfolg.

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