Maklertermin vorbei – und jetzt? So bleibst du beim Eigentümer präsent

Name: ✶ Makler-Paket: Dein Marketing-Bundle für mehr Aufträge! ✶
Brand: IMMO.VA Agentur
Price: 149.00 EUR
Availability: InStock

8. Juni 2026

Du sitzt wieder im Auto.

Der Termin war gut.

Der Eigentümer hat aufmerksam zugehört.

Ihr habt über den Markt gesprochen, über den Verkaufsprozess, über deine Vermarktungsstrategie.

Es wurden Fragen gestellt.

Vielleicht habt ihr sogar gemeinsam gelacht.

Als du die Haustür hinter dir schließt, hast du ein gutes Gefühl. „Das lief wirklich gut.“

Vielleicht denkst du sogar: „Den Auftrag bekomme ich.“

Doch dann passiert nichts.

Zwei Tage vergehen.

Eine Woche.

Keine Nachricht.

Kein Anruf.

Keine E-Mail.

Und irgendwann kommt vielleicht die Rückmeldung: „Vielen Dank für das angenehme Gespräch. Wir haben uns für einen anderen Makler entschieden.“

In diesem Moment stellen sich viele Makler dieselbe Frage: Warum? Das Gespräch war doch gut.

Genau hier beginnt ein Denkfehler, der erstaunlich weit verbreitet ist. Viele Makler glauben, die Entscheidung fällt während des Termins. In Wirklichkeit beginnt sie oft erst danach.

Zurück zum Blog

Kaum bist du weg, beginnt der Vergleich

Während du bereits beim nächsten Termin sitzt, beschäftigt sich der Eigentümer weiter mit seiner Entscheidung.

Die Unterlagen liegen noch auf dem Esstisch.

Vielleicht wird am Abend mit dem Partner darüber gesprochen.

Vielleicht werden die Kinder gefragt.

Vielleicht schaut man sich die Webseiten der Makler noch einmal an.

Vielleicht werden Bewertungen gelesen.

Und plötzlich bist du nicht mehr allein im Rennen.

Du wirst verglichen.

Mit jedem anderen Makler, der ebenfalls am Küchentisch saß.

Das Problem: Fast alle Makler erzählen ähnliche Dinge

Wenn wir ehrlich sind, ähneln sich viele Gespräche.

Fast jeder Makler spricht über:

Immobilienportale
professionelle Fotos
Besichtigungen
Interessentenmanagement
Marktkenntnis
Verhandlungsgeschick

Natürlich sind diese Leistungen wichtig.

Doch aus Sicht eines Eigentümers verschwimmen die Unterschiede oft schnell.

Nach einigen Tagen erinnern sich viele Menschen nicht mehr an jedes Detail.

Sie erinnern sich an ein Gefühl.

An einen Eindruck.

An die Frage: „Bei wem fühlen wir uns am besten aufgehoben?“

Eigentümer kaufen selten die beste Leistung

Das klingt zunächst merkwürdig.

Natürlich wollen Eigentümer gute Leistungen.

Doch die meisten können gar nicht beurteilen, welcher Makler objektiv der beste ist.

Sie entscheiden deshalb häufig nach Vertrauen.

Wer wirkte professionell?

Wer war sympathisch?

Wer hatte einen klaren Plan?

Wer machte den Eindruck, sich wirklich zu kümmern?

Genau deshalb reicht es oft nicht, gute Leistungen anzubieten.

Die Leistungen müssen auch sichtbar werden.

Viele Makler verlassen sich jetzt auf einen einzigen Anruf

Nach einigen Tagen greifen viele Makler zum Telefon.

„Ich wollte mich noch einmal erkundigen, ob Sie bereits eine Entscheidung getroffen haben.“

Daran ist grundsätzlich nichts falsch.

Doch oft soll dieser Anruf retten, was vorher nicht ausreichend aufgebaut wurde.

Wenn der Eigentümer zwischen Termin und Nachfassen kaum noch Berührungspunkte mit dir hatte, wird es schwierig.

Menschen vergessen schnell, besonders dann, wenn mehrere Anbieter im Spiel sind.

Warum manche Makler länger im Gedächtnis bleiben

Kennst du diese Menschen, die einem einfach im Kopf bleiben?

Nicht weil sie ständig anrufen.

Nicht weil sie Druck machen.

Sondern weil ihr gesamter Auftritt stimmig wirkt.

Genau das passiert auch in der Maklerakquise.

Der Eigentümer sieht:

deine Website
deine Unterlagen
deine Bewertungen
deine Referenzen
deine Social-Media-Beiträge
deine Imagebroschüre

Jeder einzelne Kontaktpunkt verstärkt den vorherigen.

Und plötzlich entsteht etwas, das deutlich stärker ist als jede einzelne Maßnahme.

Vertrauen.

Der stille Verkaufshelfer auf dem Wohnzimmertisch

Besonders unterschätzt werden die Unterlagen, die Eigentümer mit nach Hause nehmen.

Eine gute Imagebroschüre arbeitet weiter, wenn du längst wieder unterwegs bist.

Sie wird noch einmal durchgeblättert.

Dem Partner gezeigt.

Mit anderen Maklern verglichen.

Vielleicht bleibt sie sogar mehrere Tage sichtbar auf dem Tisch liegen.

Währenddessen erinnert sie den Eigentümer immer wieder daran, wer du bist und wie du arbeitest.

Genau deshalb kann eine gute Broschüre oft mehr Einfluss haben als viele Makler vermuten.

Warum die Imagebroschüre dabei oft wichtiger ist, als viele Makler vermuten, habe ich in diesem Artikel ausführlicher beschrieben.

👉 Link zum vorherigen Artikel.

Warum Eigentümer keinen Makler wegen einer Broschüre beauftragen

Natürlich gewinnt niemand einen Auftrag allein wegen einer Broschüre.

Genauso wenig gewinnt man einen Auftrag allein wegen guter Fotos.

Oder wegen einer schönen Website.

Oder wegen eines Social-Media-Kanals.

Der Fehler besteht darin, einzelne Maßnahmen isoliert zu betrachten.

Eigentümer nehmen immer das Gesamtbild wahr.

Und dieses Gesamtbild entscheidet häufig darüber, wem sie letztlich vertrauen.

Marketing endet nicht mit dem Termin

Viele Makler investieren enorme Energie in das Gespräch selbst.

Dabei wird oft vergessen, dass die eigentliche Entscheidung häufig erst danach fällt.

Die Zeit zwischen Termin und Beauftragung ist keine Wartezeit.

Sie ist Teil des Verkaufsprozesses.

Wer in dieser Phase präsent bleibt, professionell wirkt und Vertrauen aufbaut, verschafft sich einen entscheidenden Vorteil.

Fazit

Vielleicht kennst du Situationen, in denen du nach einem guten Termin trotzdem keinen Auftrag bekommen hast.

Nicht weil deine Leistungen schlechter waren.

Nicht weil dein Marktwissen geringer war.

Sondern weil der Eigentümer am Ende einem anderen Makler mehr Vertrauen entgegengebracht hat.

Genau deshalb lohnt es sich, nicht nur auf das Gespräch selbst zu schauen. Die eigentliche Entscheidung fällt oft erst danach und in dieser Phase wirken viele kleine Kontaktpunkte zusammen.

Deine Website.

Deine Bewertungen.

Deine Unterlagen.

Deine Imagebroschüre.

Deine Kommunikation.

Erst daraus entsteht das Gesamtbild, das Eigentümer überzeugt.

👉 Wenn du deinen Außenauftritt als Makler professioneller gestalten möchtest, können hochwertige Unterlagen, eine klare Vermarktungsstrategie und ein einheitlicher Markenauftritt dabei helfen, langfristig Vertrauen aufzubauen und beim Eigentümer auch nach dem Termin präsent zu bleiben.

1 13

IMMO.VA Agentur

✶ Makler-Paket: Dein Marketing-Bundle für mehr Aufträge! ✶

€149,00 EUR

Sale Ausverkauft

Versand wird beim Checkout berechnet

Anzahl

Vollständige Details anzeigen

Blog-Beiträge

Alle anzeigen

Maklertermin vorbei – und jetzt? So bleibst du ...

8. Juni 2026
Du sitzt wieder im Auto. Der Termin war gut. Der Eigentümer hat aufmerksam zugehört. Ihr habt über den Markt gesprochen, über den Verkaufsprozess, über deine Vermarktungsstrategie. Es wurden Fragen gestellt....

Maklertermin vorbei – und jetzt? So bleibst du ...

8. Juni 2026
Du sitzt wieder im Auto. Der Termin war gut. Der Eigentümer hat aufmerksam zugehört. Ihr habt über den Markt gesprochen, über den Verkaufsprozess, über deine Vermarktungsstrategie. Es wurden Fragen gestellt....
Warum die Imagebroschüre eines der meist unters...

3. Juni 2026
Viele Makler investieren viel Zeit in ihre Immobilienportale, Social-Media-Beiträge oder Exposés. Die Imagebroschüre hingegen landet oft irgendwo auf der To-do-Liste. „Braucht man das überhaupt noch?“ „Liest das überhaupt jemand?“ „Reicht...

Warum die Imagebroschüre eines der meist unters...

3. Juni 2026
Viele Makler investieren viel Zeit in ihre Immobilienportale, Social-Media-Beiträge oder Exposés. Die Imagebroschüre hingegen landet oft irgendwo auf der To-do-Liste. „Braucht man das überhaupt noch?“ „Liest das überhaupt jemand?“ „Reicht...
Diese Exposé-Fehler kosten Makler Aufträge – 7 ...

2. Juni 2026
Ein Immobilien-Exposé ist weit mehr als eine Sammlung von Fakten. Es ist oft der erste Eindruck, den Interessenten von einer Immobilie und gleichzeitig von dir als Makler erhalten. Viele Makler...

Diese Exposé-Fehler kosten Makler Aufträge – 7 ...

2. Juni 2026
Ein Immobilien-Exposé ist weit mehr als eine Sammlung von Fakten. Es ist oft der erste Eindruck, den Interessenten von einer Immobilie und gleichzeitig von dir als Makler erhalten. Viele Makler...

1 3